1、IT其实是甲方员工的天敌技术是生产要素之一，如果IT有成效，那必然会提升生产效率。生产效率一旦提升，那必然会造成失业，这是最基础的客观经济规律，不以人的意志而变化。而且IT会改变客户的生产经营方式，也必然会造成甲方内部权力的重组。2、请再次明确服务的爷掏钱的是老板，所以IT要服务掏钱的老板，而不是员工。其实老板一点...

创业两年，做了150多场咨询。我发现人与人之间最大的差距其实不是能力，而是竞争策略的把握。怎么说呢？作为超级个体，大家都是都是职场出来的普通人，说白了就是做点小生意。那么第一个要放弃幻想的，就是低客单、标准品的大众赛道。什么是大众赛道？矿泉水、牙膏、洗衣粉、手机、汽车……这些是标准品市场。它们的游戏规则是规模效应：拼资...

这年头，开软件公司，技术重要，但搞钱的脑子更重要。软件公司挣钱的10个门路，看看你属于哪一路？1.当二道贩子，赚差价说白了就是“倒爷”。从IT大厂或者专业公司那边低价把软件买过来，再转手卖给需要的客户。你不需要会开发，只要能找到便宜的上家和愿意掏钱的下家，这差价你就赚着了。考验的是你的厂家资源和渠道资源的整合能力。2....

公司上周举行了“双节续费送好礼”的活动，刚签下一家商贸公司的新客户，而会计小美审查对方过往的账目，翻到备用金记录时整个人都呆住了。——3月提取的8万备用金一直挂在“其他应收款”里，既没报销凭证也没还款记录，4月还提过5万现金，用途栏只潦草写了“开支”，连份基础的采购清单都没有。细问之下才得知，对方之前找的那家代账公司，...

要弄清楚“如果企业无偿借款给其他企业需要交哪些税？具体如何计算？”，先来看第一个问题：如果企业无偿借款给其他企业需要交税吗？需要。虽然名义上是“无偿”，但税法中存在“视同销售”或“关联方特别纳税调整”等规定，可能导致实际产生纳税义务。【根据《财政部国家税务总局关于全面推开营业税改征增值税试点的通知》（财税〔2016〕3...

车间里的机器还在轰鸣，但利润已经薄如刀片；团队每天准时考勤，但创造力却日渐枯竭；账上看似有收入，但现金流却越来越紧张。经历了市场连续多年的重压，越来越多的中小企业主发现：过去的经验不灵了，熟悉的市场变样了，传统的管理手段失效了。真正的问题出在哪里？不是市场不够大，不是员工不努力，而是企业老板的认知天花板，已经成为了企业...

做了十几年营销，我见过很多老板在营销上踩坑，不是因为钱少，也不是产品不行，而是违背了四个原则，小公司想要做好营销，这四个原则就是生死线，踩了这些线，任有多少花招，都会石沉大海。第一性原理：所有营销动作，只为销售服务第一性原理的核心，是回归本质。对小公司来说，营销的本质就是搞好销售。要么为利（赚今天的钱），要么为名（赚明...

对营销人来说，客户既是最直接的灵感来源，也是最佳的产品检验者。与他们“聊天”能获取不少关键信息：●日常生活中的痛点→找到购买的敏感点●在描述问题时的精确表达→套出客户的心里话●对产品的疑问和不满→化解客户的异议，处理客户的诉求得到了这些反馈，销售人员就可以开始下一步计划。与此同时，客户会感觉被读心，他们的所需所想被准确...

不同转型期的公司，重点解读的数据会有不同。比如：对于转型比较激进的用友和金蝶：不用过分纠结于短期净利润的亏损，而应重点关注云业务收入（核心）、ARR（核心）、经营现金流（极其重要）的趋势，以及归母净利润的亏损是否收窄。如果云业务高速增长，ARR和云合同负债（核心）大幅增加，即使账面亏损，也说明转型在正确的道路上；对于相...

入行资历尚浅时，我常常被一句“好好好”骗得心花怒放。客户在电话那头客客气气：“嗯，好，好，好，这个方案挺好的，我考虑一下。”我一挂电话就觉得八九不离十。结果呢？要么石沉大海，要么永远在“考虑”。后来才明白：销售失败，从来不在于方案写得漂不漂亮，也不在于价格高不高，而在于客户不信任你。一、信任是一种“感觉”信任不是逻...

2025年5月，北京体育大学发布一组数据：中国马拉松参赛人数近千万，其中企业高管占比达17%。这个数字背后藏着令人深思的真相——那些最忙碌的企业家，恰恰是运动场上的“永动机”。任正非快走5公里风雨无阻，库克凌晨4点晨泳，扎克伯格全年跑585公里，马斯克举铁到凌晨……他们为何在“时间稀缺”的困境中，反而将运动视为生命的一...

资产负债表反映一个公司在某一时点的财务健康状况。如果报表上这个数据是不虚的或不真实的，就不能反映企业真实的情况，管理者为了达到不同的目的，就有不机的调节方法，因此，有些科目是值得我们关注的。一、应收账款应收账款是反映企业销售后尚未收回款项的科目，是一项重要的资产，也是喜欢调节的科目，一是可以调增收入，二是容易调节。有些...

很多公司财务在做账的时候，经常发现很多公司的支出没有发票，或者是公司借款给老板，老板再从个人账户支出，导致公司账面有很多其他应付款存在。那么对于公司的无票支出应该如何做账，存在哪些税务风险？1、首先，我们得搞清楚为什么没有发票？在实际经营中，没有发票的情况大致可以分为三种情况：实际采购的时候没有主动要求提供发票采购的上...

做软件销售，业绩一直上不来，说到底就是三个问题：不懂、不动、不敢。一、不懂：认知层面的局限很多销售嘴上说懂产品，其实只记住了几个功能名词。一到客户面前，就结结巴巴背功能参数，客户问“这功能对我有啥用？”立马接不上话。真正的“懂”，得知道你这软件到底帮客户解决啥痛处、省啥钱、挣啥收益。行业正在发生什么变化？客户最头疼什么...

许多初创公司创始人常以“大方”自居，高薪聘人、股权乱发、预算宽松，自以为能换来团队死心塌地与业务狂飙突进。但真相往往残酷：盲目的大方不是慷慨，而是管理上的懒惰与战略上的短视。尤其在资金弹药有限的小公司，每一次“大方”都可能为未来的崩塌埋下伏笔。今天我们就来戳破幻想，聊聊小公司管理中必须坚守的“抠门哲学”。一、低底薪不是...

请介绍一下‘帕累托图（柏拉图、排列图）的定义，和制作方法。A:1887年，意大利经济学家帕累托（Pareto）提出的收入曲线（少数人有较多收入）原理，并由朱兰（JosephM.Juran）博士适用到品质管理活动中的不合格项目管理上，因此被称为‘帕累托图（柏拉图、排列图）’。同时结合收入分布不平等程度的相关法则，制作不合...

为什么有些新客户永远不可能成为你的客户，而一些顶级的销售员却能牢牢抓住大部分新客户的成交机会呢？新客户的成交需要很多前提条件，他们对产品的认同、对价格的认同、对服务和风险的评估等等一般会比老客户更加谨慎，所以我们需要针对于新客户的销售策略，才能促成更多新客户的成交。1、报价：新客户的优待新客户的成交，价格门槛不要太高，...

​点晴管理之道 2025年09月17日14:00广东企业办公效率与管理水平的提升与信息技术的提升有着高度的粘合性。点晴OA系统作为真正完全免费OA办公系统，以智能化、一体化的解决方案，精准破解企业在办公流程、信息管理、知识沉淀等方面的诸多难题。点晴OA系统：开启免费办公自动化时代 点晴免费OA系统（http://o...

在数字化浪潮下，企业竞争的核心逐渐从“产品力”转向“客户力”——如何精准捕捉客户需求、高效管理客户关系、持续挖掘客户价值，成为企业增长的关键要素。CRM是一种以客户为中心的企业管理理念与技术工具，通过整合客户信息、追踪互动行为、分析需求偏好，帮助企业实现从“被动响应”到“主动经营”的客户关系管理。点晴CRM的功能：成为...

随着全球贸易的不断发展，货代公司扮演着重要的角色。那么怎么去进行庞大的货量管理和货柜拍照图片管理也是货代公司需要解决的痛点。幸运的是，点晴货柜装柜拍照图片上传小程序（http://www.hgtp.cn）的出现解决了这些痛点，货代公司的管理效率大大提升了。点晴货柜装柜拍照上传小程序的核心功能与优势货柜装柜拍照图片上传小...

点晴管理之道 2025年09月17日14:00广东在模切这个精度要求高、订单批次多、原材料管理复杂的行业，传统的手工管理或通用型ERP早已力不从心。点晴模切ERP之所以能得到众多模切厂选择，正是因为它深度契合了模切企业的核心痛点与迫切需求。深度行业化，精准解决模切特有痛点通用型ERP（如用友、金蝶）往往“大而全”，但...

每次和朋友聊起小公司的工作体验，总少不了对老板的吐槽：“我们老板简直无处不在，连办公室买什么纸巾都要管”、“刚才老板又站在我身后看我做图了，压力山大”......作为小公司老板，他们为何总是“手伸得那么长”？凡事亲力亲为背后，究竟有哪些不得已的苦衷？》》》资源有限，不敢有丝毫浪费大公司可以试错，小公司却错不起。每一分钱...

​ 物料编码的用途：识别唯一性，信息沟通与交流的标准语言；提高物料计划、控制及仓储收、发、存等管理效率；快速查询、检索、录入、排序、易读，易记和易识别等辅助需求；结合企业信息系统支持的水平，将过去手工编码与现代化信息系统共享结合并做到扬长避短，帮助用户快速查询、检索、录入，易读，易记和易识别是我们物料编码的基准。一、...

​在倾听客户谈话的时候，销售人员要注意甄别对方的口头语。因为它在很大程度上反映了客户的真实性情。口头语又叫口头禅，是一种个人习惯用语的代名词，仿佛未经过大脑就脱口而出。口头语的形成和性格有关系，也和所处环境及接触的人群有关系。对销售人员来说了解口头语的含义是打开客户心门的一把钥匙。那么客户常见的口头语有哪些呢?它们分别...

公司作为一个经营实体，必须靠利润去维持发展，而要发展，便需要公司中的每个员工都贡献自己的力量和才智。公司是员工努力证明自己业绩的战场，员工证明自己的唯一法则就是业绩。1职场铁律1、公司的问题，是你改善的机会。2、客户的问题，是你提供服务的机会。3、职场，就是让解决问题的人高升，让制造问题的人让位，让抱怨问题的人下课。4...