创业两年，做了150多场咨询。

我发现人与人之间最大的差距其实不是能力，而是竞争策略的把握。

怎么说呢？

作为超级个体，大家都是都是职场出来的普通人，说白了就是做点小生意。

那么第一个要放弃幻想的，就是低客单、标准品的大众赛道。

什么是大众赛道？

矿泉水、牙膏、洗衣粉、手机、汽车……这些是标准品市场。

它们的游戏规则是规模效应：拼资本、拼品牌、拼渠道、拼流量。

比如卖饮料的元气森林的老板唐彬森，是个普通人吗?

早就靠游戏财务自由了，有钱、有资源、有渠道、有人才，最后才在可磕磕绊绊的夹缝中活下来。

反观我们自己：你是否有足够的资金去砸广告？是否有强大的技术壁垒？是否有现成的渠道网络？

实际上并没有，想成事，就要换思路。

最近几年大家都有一个共识，钱不好赚了。

确实，但在我看来，那是大众赛道的钱不好赚了。

我们的竞争对手不是这些大众赛道的玩家，而是在大众赛道中找到一条适合自己的小众细分赛道。

就像上学的时候，你要去追你们班的班花，最好竞争策略。

不是把全校的男生都干掉，不是用大家都用的方法去套路班花。

而是展现出你的不同特质，多想想在什么样的真实场景能让班花真的欣赏你。

所以，少盯着对手，多盯着用户真实的使用场景。

竞争不了，就主动避开竞争。

去寻找那些“大公司看不上，但真实需求存在”的缝隙市场。

把自己手里的一亩三分地经营好。

就像我们一个会员对我讲，他说，叙哥，我在大厂一年是100个左右的年薪。

我出来也不贪心，做高端职场咨询，一年有个200-300的揣到兜里，我就很满意了。

其实我觉得他说的很实在，在一个细分领域，把自己擅长的点和市场需求结合起来。

服务好500-1000人，每年为你创造200左右的收入，不香吗？

具体怎么做？这里有三个实战思路供你参考：

1、地域X人群极致细分：

比如，我的孩子在海淀，要升学，从小学到大学，有个老师就专注帮海淀区一个体系孩子做升学规划”。

他对这个体系内的升学规则、老师情况、关键节点了如指掌。

用黑话来讲，把颗粒度做到了最细。家长信任度极高，因为你就是这个微小领域的专家。

相比大而全的升学指导老师，专注最细分老师，更专业，就是这个领域的头部专家。

供给极其的稀缺，他就拥有定价权，10几万的客单价，家长也会掏钱。

2、身份X 需求精准匹配：

一位大厂高P程序员辞职出来，按照常规逻辑，出来就教其他程序员怎么写代码。

但是现在AI都开始写程序了，市场对于普通程序员的需求是在下滑的，你再去教这些普通程序员写程序就是不成立了。

没有大的后端需求的支撑，前端培训是没有出口的。

想想当年运营相关的书、课程为什么能大卖，因为后端互联网大厂爆发式的需求。

所以，他换个思路，帮助这些程序员怎么找工作，一对一辅导，靠顶尖大厂+自身程序员的身份，一个月可以做到5-6万收入。

3、年龄X风格垂直深耕：

服装行业够卷吧，红海中的血海，是不是就没得玩了呢，也不一定。

我们有个案例，以前这个老板在线下有就5-6家门店，专门服务于50-60岁的中老年女性。

专门为他们提供富有设计感且得体的服装。

后来找我们做线上的内容、IP的体系搭建，我们给他设定的定位就是50-60岁的中老年女性女儿的角色。

在直播间就陪他们唠嗑，讲健康、养生、家庭子女教育。

其中有一部都是线下的老顾客，很多客户直接就在网上买了，因为交易中间加了一层情感纽带，所以退货率极低，

这些案例的共性是什么？它们都通过“错位”，找到了一个竞争极弱、需求极真、人群极准的切入点。

此时，也有很多人会产生疑问？

第一，市场这么小，够我吃吗？

完全足够。中国有14亿人口，任何一个你想象不到的细分需求，背后都可能是一个千万级甚至亿级的市场。

对于一个超级个体或一个小型团队而言，服务好这个细分市场的1%，足矣。

这类市场往往具有竞争格局分散、非标品、高客单的属性。

比如我们自己的业务瞄准的是传统行业中，需要线上内容营销的中小企业。

第二，人群如此细分，我去哪里找客户？

恰恰相反，人群越细分，获客反而越容易。

因为他们的画像非常清晰，聚集地也非常明确。

比如教50-60岁的人打太极，这个群体可能在线下的公园、老年大学、行业协会。

在线上则集中在特定的社群、短视频话题下。

你的内容反而更有针对性，而不是大海捞针一样。

所以，为什么环境越难，越要专注在小众细分赛道

我们要把做一群人的生意缩小到做一类人的生意，艰难的环境下，其实在不起眼的地方也存在着结构性的机会。

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