商业场合想要得到别人重视和合作成功，很多时候不是看你说了什么，怎么说，而是看你的能量场。

往往一些重要的大单就是气场定输赢。

我理解的气场是一种以自信为底色的沉静、通透、笃定和坚毅，外在表现是一种松弛从容，但不容置疑的姿态和力量。

基层销售（或主管领导）重要的一项工作是大量、高频接触客户方决策者和关键人。

要去对话表达想法、去沟通修正观点、去推动项目签约、去协调确保执行，果断利落的工作风格和强大的气场绝对是最好的工作赋能。

唯唯诺诺，优柔寡断，盲从盲信，那就只能被客户指挥和忽悠的团团转。

有什么办法能提高个人气场呢？一点看法，一起来聊一聊。

其一、对客户祛魅，光环效应和结果偏见是我们仰视客户的主要原因。

有这样一个问题“中小企业经营者和大客户沟通总觉得低他一等，心理上总是过不去这道坎。怎么办？” 

我相信道出了很多人的心声。

破局之道在于我们需要明白：客户和我们一样都不完美。也有欲求,  会谄媚、会犯错、会恐惧和后悔。

至于金光闪闪的成就，也许得益于时运和某些不可说的手腕，再加上一点点的个人努力，成就和贡献不能必然归因客户自身。

被塑造为端坐在七彩云端的大仙儿，那是宣传需要或者立人设的手法，POSE摆完了客户还是要回到地面的。

想一想，大家都是不着寸缕哇哇啼哭着来地球报道的。一样是吸氧气，吐二氧化碳的呼吸流程；生气都要骂人的；但凡可以，各种手段也是要耍一耍的。

从人性角度讲没什么高低之分，大家平等对话，共谋其利。洞察和认知能解决祛魅问题。

其二、形体锻炼，包括外形和内在。

目光有神，抬头挺胸，走路生风，这就是外形气场。

八零后小时候写作业好多都是坐个小凳子，趴个大椅子，书包就挂在充当桌面的靠背椅上，这样写着写着就容易驼着背。

但在我家特别神奇，不管爸妈在哪，只要我一塌腰驼背，就会非常及时的出现并以迅雷不及掩耳之势猛拍我后背一掌，“站如钟，坐如松，行如风。挺直！”

不知道是不是因为小时候经常被拍形成了肌肉记忆，现在我的背还特别直。

再加上我还有个抬下巴的习惯，走路也快，每次去见客户自我感觉可好了，真的能镇住客户。哪怕我心里慌得像团麻，哈哈！

悄悄透露一个秘密：这招在新客户那儿加分哦。

有句话说“美人在骨不在皮”（男生也一样）。好看的形体透出的是一股自内而外的精气神，远比昂贵的衣饰更能感染和打动人。

内在就不需多说了。

知识储备丰富，人会有底气。言谈举止就会不急不徐，探讨问题就能条分缕析，交流观点就有理有据，这就是知识的气场。

其三、提高自己的谈判筹码，也可以说是利用价值。

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