1、老客户转介绍

老客户是你最好的资源。

服务好一个，背后可能站着一群人。

别成交完就人间蒸发。

定期发个问候、分享行业干货、朋友圈点个赞评个论……这些小细节，都是在累积信任。

让客户记得你、认可你，他才愿意帮你介绍。

转介绍的成功率，远高于陌生客户。因为信任已经建立，沟通成本极低。

只要前期服务到位，客户大多不反感。

可以设计一些“推荐福利”，比如送个小礼品、给张优惠券——这不是收买，是表达感谢。

关键点：一定要让客户满意。

2、挖透公司现成的 “金矿”，学会捡漏

别总盯着外面的新客户，公司里藏着最省心的资源。

你先把老客户档案翻一遍，那些咨询过没下单的，拜访过的，展会名单，都标上标签，定期联系。

这些客户本就对公司有认知，你跟进起来比纯陌生客户省一半力。

关键点：定期复盘名单，不是你的就是别人的，感兴趣的可以看，做销售，最省力的成交是捡漏

3、行业社群

和朋友互换群聊，进一个新群，就是一池新客户。

群里少发广告，多贡献价值。

帮人解答问题、分享行业动态、发点实用资料……

混个脸熟，再加人通过率自然高。

加完别急着推销，先看看对方朋友圈，找机会切入。

行业论坛、垂直社群更要蹲。

关键点：先付出，再求回报，专业度够了，自然有人私你。

4、线下活动

多去参加行业展会、沙龙、交流会……

别缩在角落，主动换名片、加微信。

见面三分情，线下聊过，跟进更容易。

看到有人在看同类产品，上去递张名片说：“我是 XX 公司的，刚才听你问的问题，正好我有份行业手册，里面有具体解决方案，给你参考下。”

回来后第一时间做标签：“XX 展会认识，关注成本控制”“沙龙聊过，需要 XX 功能”，分类快速跟进、快速拜访覆盖。

见过面的客户，再沟通时少了陌生感，成交概率自然高。

关键点：主动出击，做好跟进，别后续没有任何动作，一直在好友列表躺尸。

5、同行合作

找那些跟你卖互补产品的同行，比如你卖软件，他卖硬件，客户群体重合但不竞争。

可以约出来喝杯咖啡，说 “我这儿有几个客户最近在找硬件，你要是有需要软件的，咱们互相推一下？”

不用怕被抢客户，你选的是 “非竞争同行”，大家各取所需。

甚至可以一起搞个小型沙龙，他带他的客户，你带你的客户，互相给对方 “背书”，客户信任度更高。

6、企业名录筛选

行业黄页、企业查询平台……

按照成交客户画像筛出一批目标客户。

每天坚持打，总有几个正在考虑换供应商。

关键点：这招最 “笨” 但最稳，只有坚持，早晚得能开单

7、内容引流

写点行业观察、拍点干货短视频、发点实用解决方案……

让客户觉得你专业、靠谱，自然愿意来找你。

别总想着爆款，持续输出才是关键。

现在的客户都在线上，你得在他们常待的地方“露面”。

朋友圈是基础盘，别光发广告，要让人感觉“刷你的圈都有收获”。

关键点：不要说自己写不出、不会拍视频，不要求完美、大片，你发出来就赢了。

8、平台私信

不少客户都会玩抖音、快手、小红书、视频号，直接关键词搜索，

刷到目标客户后，针对性私信一句：“您好，刚看到您的内容，您一直在关注XXX，而我们是针对XX提供XX？”

关键点：有针对性一点，真诚一点，别像机器人。

9、行业榜单

这是最直接的方式之一。各种行业协会、权威媒体发布的排名、榜单（营收、创新、影响力等），能快速锁定行业里的头部客户。

关键点： 别只看排名，更要看变化。谁的名次上升了？谁是新上榜的黑马？这种“动”往往预示着发展势头或战略调整。

10、招聘启事
公司大规模招人，尤其是核心业务岗位或新业务线岗位，通常意味着业务在扩张或转型，资金和资源在投入。

BOSS、智联、猎聘等招聘平台

关键点： 留意招聘的区域（是否在开拓新市场？）、岗位类型（是否在组建新团队？）

11、公开招投标”
央国企、大型民企的采购项目，很多会走公开招投标流程。能中标这些项目，特别是大项目的供应商，绝对不一般。

关键点： 找到你们行业相关的招投标信息发布平台（政府采招网、行业专业平台、企业官网公告栏）。

同时，逆向思维： 盯着那些频繁发标客户的甲方，从他们入手去反查，看有哪些客户是属于你的目标客户。

比如说你是卖电缆的，去找一下南网、国网等电力的供应商名单，说不定还有惊喜。

12、研究“许可资质”
很多行业有准入壁垒，特定的经营资质是硬门槛（比如建筑资质、医疗器械许可、网络货运证等）。

关键点： 这活儿有点“笨”，但很有效。分析你现有优质客户的共同资质，明确目标客户必须具备哪些“硬通货”。通过官方资质查询平台（如各监管机构官网、企查查/天眼查的资质筛选功能）定向寻找。

13、搜索平台
设定好关键词（行业名称、新技术、政策名称、区域+产业等），通过搜狗微信、百度、头条、抖音的搜索平台，定期搜新闻、公众号文章、行业报告。

关键点： 目标是发现客户的“变量”信号：谁拿到了新融资？谁发布了重大战略转型？谁和谁达成了战略合作？谁在某地新开了工厂/研发中心？

今年的年中总结客户你盘点了嘛？

XX省XX行业XX有限公司 2025半年度员工大会 年中总结 半年度工作总结

14、地理定位
很多产业天然扎堆，形成集群（比如深圳的电子、杭州的电商、佛山的陶瓷）。知道这个集群在哪，就圈定了大量潜在客户。

关键点： 用地图软件（高德、百度地图）搜关键词看周边公司；用企查查/天眼查的“千寻地图”功能，按行业、地域筛选企业，直观看到分布。或者去产业园区实地转转，感受更直接。

16、行业协会
和榜单类似，行业协会（尤其是细分领域的）聚集了行业内的活跃分子。

会长、副会长、理事单位通常是实力和影响力兼备的代表。

感谢看到最后的你，我是老何，一位卧底派销售，欢迎留言交流，祝你月月开单，开多单，开大单。

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