SEO（搜索引擎优化）是关于从搜索引擎页面上的自然结果中获取流量和潜在客户。SEM（搜索引擎营销）是一种更广泛的策略，用于从使用 SEO 的自然结果和通过按点击付费 （PPC） 广告的付费结果中获取流量。

两者都可以改变游戏规则，以发展您的业务。试想一下，如果所有的人只在搜索结果的顶部看到您的列表，他们就可能成为客户。

但是 SEM 和 SEO 需要不同的投资，提供不同的结果，并在不同的时间尺度上工作。

SEO vs SEM vs PPC：有什么区别？

说得很清楚，SEO 是 SEM 的一部分，PPC 广告是另一部分。比较 SEO 与 SEM 就像将皮卡车与车辆进行比较。第一个是第二个的子集。

什么是 SEO？

搜索引擎优化描述了您为使网页在自然搜索结果中排名而采取的操作。这意味着，在搜索引擎上显示的结果不是付费广告。

SEO 的目标是确保当有人搜索你提供的产品或服务时，你的企业最终在搜索引擎结果的顶部。

这是一个强大的结果，因为近三分之一的本地企业搜索会在 24 小时内导致购买！

您可以将 SEO 分解为几种策略，所有这些策略协同工作，为您带来更多来自搜索引擎的流量和潜在客户。

关键词研究

SEO 的第一步是了解人们使用哪些关键字来寻找像您这样的企业。这就是关键词研究的用武之地。

您可以使用免费工具查找关键字，例如：

• WordStream’s Free Keyword Tool

• Google Trends

• Google Keyword Planner

页面搜索引擎优化

页面优化包括使用您在整个网站的不同位置找到的相关关键字。这有助于搜索引擎了解您的网站是关于什么的，以便他们可以在正确的结果页面上显示您的网站。

以下是在您的网站上包含关键字的几个地方：

• 在有用的博客文章中

• 在页面 URL 中

• 在标题标签和元描述中

页面搜索引擎优化还意味着添加从您网站的一个页面指向另一个页面的内部链接。这些内部链接有助于搜索引擎（和人们）浏览您的网站。

页外搜索引擎优化

页外优化是指您在自己的网站之外所做的所有事情，以告诉搜索引擎您的页面属于搜索结果的顶部。

链接建设（又名从受信任的网站获取反向链接）和增加您在 Google Business Profile 和 Yelp 等企业目录中的影响力是页外 SEO 的重要组成部分。

您的业务在高价值网站上被引用的频率越高，Google 等公司就越信任它并分享它。

技术搜索引擎优化

技术 SEO 涉及针对移动设备优化您的网站，以及提高网站速度、可抓取性和索引。基本上，这是您为帮助搜索引擎导航和理解您的网站所做的一切。

大多数技术性 SEO 都是从 SEO 审计开始的。这可以为您提供有关网站哪些有效和哪些不最佳的线索，以便您可以进行改进。

什么是 SEM？

搜索引擎营销包括我们提到的有关 SEO 的所有内容以及按点击付费 （PPC） 广告策略，这些策略可以推动搜索引擎付费广告的流量和潜在客户。

什么是 PPC？

按点击付费是数字广告的一种版本，每次有人点击您的广告时，您都会付费。PPC 广告通常出现在自然搜索结果上方，为他们提供获得点击的宝贵位置。

当有人点击其中一个广告时，网站所有者会向谷歌支付一点钱。

与 SEO 一样，PPC 有一些策略可以构成成功的策略。

PPC 关键词研究

在 PPC 广告中，您在竞价中出价，以获得在结果页上展示您的广告的机会。您的出价成功与否取决于您提供的金额，以及您网站的可信度及其与关键字的相关性。

因此，PPC 关键字研究是关于找到您可以负担得起并且有机会获胜的关键字。

出价策略

您的出价会设定您为付费搜索广告获得的每次点击支付的价格。您出价越多，每次点击的成本就越高，但您获胜的机会就越大。

投标管理是一门艺术和科学。这就是为什么大多数搜索平台都提供某种形式的自动竞价选项的原因。

质量得分

您的质量得分是 Google 如何决定您的每次点击费用的一个重要因素，这会影响您将搜索引擎用户转化为客户所支付的费用。平均而言，您的分数越高，您的广告和后续转化费用就越低。

您的质量得分基于几个因素，包括：

• 您的点击率

• 您选择的关键字的相关性

• 着陆页的质量和相关性

• 广告文字的相关性

• 您在 Google Ads 中的历史表现

广告内容

由于您的质量得分和出价策略会受到广告内容的影响，因此您选择的文案和图片是 PPC 的重要组成部分。

有很多方法可以优化 PPC 广告并提高您赢得出价和获得点击的机会。简而言之，您需要确保您的广告与出价关键字的意图相匹配，并确保它们在拥挤的搜索页面上脱颖而出。

SEO 与 SEM：成本

无论您是专注于 SEO 还是运行所有 PPC，您都会产生一些成本。他们只是出现在竞选活动的不同阶段。

SEO 的前期成本很高，随着时间的推移会得到回报

对于 SEO，大部分成本是前期的。您需要花费大量时间（甚至可能花费金钱）来创建内容并设置您的网站以在搜索引擎上排名。一篇有竞争力的博客文章可能超过 3,000 字，需要一天或几天的时间来研究、撰写和获取反向链接。

但是，一旦该页面在搜索引擎上大放异彩，它就可以提供数月（有时是数年）的流量，而无需再次接触它。

PPC 在活动的整个生命周期内具有稳定的成本

另一方面，PPC 的前期成本通常较低，因为您可以使用只有几个字长的单个广告来运行广告系列。但是，您继续在活动期间向搜索平台付费。一旦你关闭了谷歌或必应的钱龙头，你就会立即停止获得流量。

SEO 与 SEM：速度

你获得结果的速度有多快，以及这些结果能持续多长时间，是 SEO 与 PPC 之间的一大区别。

SEO 是一个长期的游戏

您可能需要几个月的时间才能看到来自自然搜索结果的大量流量。并且可能更长的时间才能在搜索引擎结果页面上占据最顶端的位置。

Authority Tracker的团队进行了一项研究来证明这一点。他们发现，平均而言，在谷歌上排名第一的信息帖子已经有好几年的历史了。

但请记住，这也意味着一个排名靠前的好帖子也可以长期保持其位置。在你忘记你甚至创建它很久之后，你可以从某物中获得流量。

SEM 是即时的

相比之下，PPC 广告更像是一盏灯。拨动开关后，您几乎可以立即获得结果。不过，它是双向的。一旦您关闭该开关并停止为点击付费，您将无法从该广告中获得更多流量。

SEO 与 SEM：如何为您的业务选择？

我们已经看到了 SEM 双方的优点、缺点和差异——SEO 和 PPC。作为一家企业，您应该投资哪种策略？

广告预算

付费在搜索引擎上做广告可能很昂贵。PPC 广告单次点击的平均成本可能超过 9 美元，具体取决于您所在的行业。

如果你在一个竞争激烈的行业工作，没有大量的广告预算，你可以考虑把重点放在自然搜索上一段时间。特别是优化您的 Google 商家资料并列入其他商家目录。

投资回报率

与预算相关的是您需要从搜索引擎营销中获得的投资回报率。您所做的投资需要留出利润空间。

假设您销售的产品价格为 20 美元，并且 PPC 广告每 100 次点击就会进行一次销售。如果每次点击的平均费用为 2 美元，则进行 200 美元的销售将花费 20 美元。

在整个网站中战略性地放置一些相关的有机关键字，以及一个以SEO为重点的博客，将是更好的投资。

时间安排

并不总是可以等待 SEO 的长期好处发挥作用。这就是付费搜索真正闪耀的地方。无论您是新企业、推出新产品，还是只需要在您的地区快速发展，PPC 广告都会将您跳到搜索引擎页面的顶部并立即提供高意向流量。

也就是说，如果您有足够的带宽来同时执行这两项操作，则可以在运行 PPC 广告时发布一些内容并执行其他页面 SEO 步骤。

有针对性的关键字

不同类型的关键词适用于不同的搜索营销方法。

SEO是信息关键词的更好策略，因为搜索它们的人表现出学习的意图，而不是购买。另一方面，暗示购买意向的竞争激烈的关键字非常适合 PPC 广告。

这是一个SEO与SEM的例子。假设您经营一家草坪护理公司。在“when should I water my lawn”这个词上排名靠前会很棒，因为搜索该关键词的人可能有草坪，并且有兴趣让它们看起来不错。

但请注意，该关键字在结果页上的广告并不多。

那是因为这些搜索者现在不一定想聘请园艺师。因此，如果您花钱通过 PPC 广告获得这些点击，就很难赚回您的钱。SEO 是这些信息关键词的最佳选择。

让我们翻转一下，看看“best lawn care Dallas TX”的结果。

这个关键词可能会让你有很多积极进取的潜在客户点击你的视线。因此，您会看到更多来自希望捕捉购买意向的公司发布的广告。

页面上也有自然结果。但这是一个非常有价值的关键词，你的页面可能需要几个月或几年的时间才能有机地排名在那里。这就是为什么这些关键字值得在 SEM 的付费方面进行投资的原因。

数字营销中的 SEM 和 SEO

SEO 以与其他 SEM 策略不同的速度提供不同的结果这一事实并没有使它们产生矛盾。相反，它使它们成为快速增长的完美一拳两拳。

当您将 SEO 与 PPC 相结合时，您可以在搜索引擎结果页面上获得多个展示位置，并且随着时间的推移也会复合的即时结果。世界上最好的！