让顾客感觉占便宜的6个方法
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admin
2024年3月30日 13:24
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当顾客觉得占到了便宜，他的心情那一瞬间或者那一整天都是愉悦高兴的，就会爽快掏钱包！一件20元的商品，人们会说20多，但是一件19.99元的商品，人们会说10多块。在“20多”和“10多块”的对比下，人们显然认为后者更划算。也就是说，一件标价19.99元的商品会被归到“不到20块”的那一档去，但是，如果定价多加了一分钱的话，它就会被人归到“20块及以上”的那一档去，形成微妙却很重要的对比。而整数定价法则与之相反，目的是为了让你感觉值钱，例如礼品、西装，9999.99元的西装还是1万的西装，你会选哪个？当然是万元西装不会让人有打折的感觉啦！499的礼盒和500的礼盒，你会选哪个？昨天去美宜佳，买了两瓶酸奶，其中一瓶就是加一元换购。我们也常会遇到免费赠送之类的促销活动，比如进店消费送饮料1瓶等，但效果却没有“加1元换购”好，这是为什么呢？这是买和送的区别，免费赠送的产品具有被动性，客户没有选择的权利，客户可能因为赠品不喜欢就放弃了主产品；大众潜意识里会认为免费赠送的东西质量会差一点。同样一件产品两种促销方式，一个是直接打7.5折，另一个是第2杯半价，会有很多消费者选择第二种，但其实上两者的优惠力度是一样的。之所以会出现不同的结果，一方面是面对的人群不一样，直接折扣属于消费前的宣传，第2杯半价则是消费中的促销，对精准客户的吸引力更大。另一方面，“第2杯半价”这句话，很好的击中了精准客户觉得好划算的心理，一下引起了兴趣。销售应该要擅长用巨大的数字让客户觉得某个东西很值。比如，365节课，只要99元，那一节课不到3毛钱！！或者1年的课程服务，只要299元，一天不到1块钱！！这还不便宜吗？在酒吧，如果你的菜单上只有5元和15元两个选项的酒，人们会觉得15元的酒有点儿贵。但如果你的菜单上还有65元的酒，人们就会觉得15元的酒很便宜。营销时代，任何数字都是经过精心打磨的。所以，如果你也正在销售一些东西，那么这些数字定价策略，你要好好使用。
🌟满额赠品
设定一个满额门槛，如全场下单满19元，即可赠送价值2-3元的小礼品。这样的小礼品成本不高，但却能激发顾客的购买欲望，促使他们增加购买量以达到满额条件。这种策略不仅提升了销售额，还加快了商品的流通速度。
该文章在 2024/3/30 13:24:16 编辑过
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