华为在两年前就在思考流程IT产品商业化，并重点对标研究了SAP/Oracle这些国际厂商的产品线、行业线。

在ERP商业化上，华为的资源是充足的，解决方案、实施及供应商至少有2万人可供调遣——华为流程IT的ERP主要是供应商在开发、实施和维护，根据公开数据，软通动力有9万名员工，中软国际有6万名员工，而用友和金蝶加起来也只有3万名员工，华为完全可以对这个市场进行“饱和攻击”。

为什么华为至今都没有进军ERP市场？本文从市场、竞争、国内现状的公开信息进行分析，仅代表个人观点，与涉及企业无关。

2022年中国ERP软件市场规模约为408.5亿元，其中通用型市场规模约为270.36亿元，专用型市场规模约为138.14亿元。

2022年用友的营收是92.62亿，和金蝶占据了中国ERP市场Top 1、2名位置，份额分别为23%、21%。

而华为在2022年流程IT的投入是多少？超过30亿人民币；对比来看，用友在2022年的研发费用是17.54亿人民币。

有两种计算方式，来算一下华为流程IT商业化划不划算。

从华为的视角，就是流程IT在内部服务市场和外部市场哪一个回报率更高。

用友研发费用与营收比是19%；华为流程IT要实现同等比率转化，需要获得158亿营收，占据38%的市场份额，差不多等于把用友加金蝶全部挤出市场（23+21=44%）；如果计流程IT投入的75%在ERP，算下来也需要获得110亿营收、27%的市场份额，也够把用友全部挤出市场。

虽然用友金蝶在绝对实力上无法与华为比，但要挤出市场龙头还得取决于买方，ERP作为使用企业的基础软件，并不是说换就换，需经过决策过程、制定重新购买的预算、迁移实施等等，华为作为换过一轮ERP的企业，对其中的替换成本、难度不可不知。

中国的ERP市场规模太小，蟹腿儿肉不值得神仙出来打架。

华为2022年营收是6023亿元，超过了SAP与Oracle的总和（$337.38+$499.54=$836.92亿=￥5624亿元）。

华为流程IT在全球经营中扮演了极其重要的技术支撑作用，相比营收，IT投入仅占4‰；如果在国际市场上商业化，要达到和华为经营同等ROI水平，得把SAP、Oracle全部挤出去。

相比直接到市场上去创收，华为流程IT服务内部是华为更具投资回报率的选择。

2 看竞争

// 华为正在多个市场扮演挑战者

华为自手机开始就发展为多元化业务，但作为高科技企业，华为选择的每个业务版块的市场规模都在万亿以上，以汽车为例，全球市场规模约为8.5万亿，智能手机约为3.6万亿，但加上电信资费，两个市场的总体拥有成本是差不多的。

汽车市场：2022年全球营收第一的大众集团$2936.8亿，第二名丰田$2745亿，换算人民币分别约为19735亿、18446亿；中国车企中，第一名上汽营收5244亿，第二名比亚迪营收4223亿，抓住技术变革机遇抢夺大市场，是华为在战略上的首要选择。

云计算市场：2022年全球营收第一的Amazon$175亿，第三名阿里云$90亿，华为云￥453.42亿，约合$67亿，作为ICT基础设施的上一层大市场，是华为需要持续扩张的重要阵地，目前已占据19%，排名中国市场第二。

华为主战场在万亿规模市场，竞争策略是通过新技术替代存量产品，商业化决策逻辑是研发转化率、利润导向，因此，直接竞争对手既可能是龙头，也可能是中游，取决于营收规模。

3 看中国现状

// 制造产业升级情况是择时条件

📚参考资料

[1] IDC：2022年全球云计算市场

[2] 简易财经：全球车企营收10强