[点晴永久免费OA]SAP的阳谋——双层ERP战略
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admin
2023年5月29日 8:31
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SAP云业务一路狂飙，这两年业绩扶摇直上，具体业绩分析详见前两篇。SAP究竟做对了什么? 分析发现SAP的双层ERP战略是其中的一个重要推动因素。ERP市场从不缺新概念，各种概念一闪而过没有价值，然而SAP的双层ERP战略值得了解，它不仅是一个概念，更是一个巨大的阳谋。双层ERP战略探讨
所谓双层ERP战略是企业在两个或多个独立的ERP系统上运行全球业务，以满足其市场需求。也就是说企业除了运行一个主要的ERP系统，还运行多个轻量化的ERP系统，从而灵活响应兼并、收购、新设、剥离等场景。需要指出的是，曾经几乎每一个ERP厂商或顾问都有一个乌托邦式的梦想，让企业用一套ERP系统搞定所有业务，数据统一、流程不落地、满足所有业务场景，但显然这是一个难于完成的任务，不仅成本高昂，而且对业务连续产生较大影响，即便曾经短暂达到这个状态，经过企业重组之后又打破原有架构。跨国公司面临的全球监管合规也是重要影响因素。既然如此，那么一个尽可能收敛的ERP架构是个现实的选择，双层ERP战略应运而生。例如，某集团收购了一家成熟的公司，这家公司有成熟的ERP系统，如何处理与集团核心ERP系统的关系取决于该集团的ERP战略。双层ERP战略可以弥补大单体ERP的不足，首先，在传统大单体下企业兼并、收购、新设、剥离等场景确实比较困难，成本高、效率低。例如，新设一家仅有销售功能的子公司不需要特别复杂的ERP系统；从集团剥离子公司则面临交割前后的系统和数据问题。其次，传统大单体上云困难，很多企业原系统用的很深，进行了大量的定制开发，这就导致了上云技术层面的障碍。然后是现实问题，任何ERP都不是万能的，如果它足够通用那么它一定不够专业，反之则不够通用，双层ERP战略允许部署1个以上的ERP系统，为CIO进行合理IT布局留下空间，可以让一些子公司运行更加专业化、行业化的ERP系统。最后，是全球合规监管的不断深入，各国对于数据的出口有越来越严格的要求，大单体在合规方面也产生一些障碍。显然双层ERP战略有不少优点，可以为上云争取时间，更低的总体拥有成本(TCO)，更加灵活可靠等等，不再一一列举。Gartner和IDC都为双层ERP战略背书，近几年出了不少研究报告，由于其强大的市场影响力，所以双层ERP战略逐渐被CIO们所了解和接受，国内也有不少公司号称自己实行双层ERP战略。
SAP是怎么阳谋的？
首先，联合研究机构推出新概念，让机构为自己站台，凭借研究机构的强大影响力让双层ERP战略深入CIO的思维。双层ERP战略的缘起已不好考证，但市场上最活跃的是SAP和两家研究机构，他们的很多研究报告都是SAP资助下完成，显然这些报告没有独立性（并没有否定这些报告的专业性），是SAP市场推广的一种手段，这也是业界惯常做法。其次，在一些有关双层ERP战略研究报告中明确提出收缩企业的ERP系统数量，也就是从七国八制到双层战略，即“清场”。在双层ERP战略下，将会把一些非主流ERP挡在门外，除非该ERP有专业深度、不可替代，否则将在双层EPR战略下优先采用SAP定位Tier2的产品S/4 HANA Cloud等，一些已经部署在大集团子公司的非主流ERP将在双层ERP战略下被取代。由于SAP在头部市场有很高的占有率，这对竞争对手是一个坏消息。再次，SAP不仅概念喊得响，还做了很多实质工作，帮CIO解除后顾之忧。SAP将原本地部署的SAP ERP ECC和S/4 HANA OP版定位于Core ERP用于企业核心公司 ，将S/4 HANA Cloud等定位于第二层用于非核心业务，更重要的是他们做了大量的接口和服务以适应两层之间的集成，从主数据、财务、采购、生产、销售、项目、分析、报告、共享等都有完整的方案支撑。在实施步骤上SAP也为CIO规划了从小步尝试到全面推广的道路，让CIO可以放心的跟随他们设计好的路径。业界有句话说用SAP的CIO是幸福的，此话真的不假。最后，全面上云、全面上SAP才是他们的终极理想。在SAP的规划中这个目标变得似乎不再那么困难。产品已经齐备，路径已经画好，拆大单体就在眼前，只需要CIO们迈出一步，尝到甜头后自然会继续前进。尽管双层ERP战略的架构是1+N，但SAP显然希望1和N都是自己的产品，所以双层ERP战略是SAP用来清场的工具。当然，如果维持N的多样性，那么非主流ERP与Core ERP也就是SAP某产品的集成将成为问题，总体拥有成本会上升。路就在那里，你走或不走，不远不近，哈。
Others怎么办？
从这两年SAP的业绩来看，可知全球CIO用钱投票的方向，这对于Others来说确实很艰难。仗还是要打的，像长津湖战役，在不对等条件下怎么求生存、谋发展，需要做好策略规划，我也抛砖引玉略作探讨。有句话叫做“你打你的，我打我的”，据说出自《毛选》，《毛概》我读过，《毛选》还真没读过，书到用时方恨少了。我对毛主席的军事思想佩服的五体投地，但对毛主席的著作停留在诗词里。嬉笑怒骂皆文章，这又不是写论文，哈哈。对于双层ERP战略不能盲目跟进，SAP已经构筑了铜墙铁壁，Others需要从自己产品能力的角度和CIO的角度分析如何能够帮助CIO解除后顾之忧。显然与SAP做好集成，逐步上云，很容易被套路，被玩成二层。所以如果某个企业正在实行双层ERP战略，那一定要了解清楚他们的目的，是在外围子公司部署二层ERP，还是对Core ERP产生了替换的想法。擒贼先擒王，所以尽量引导CIO从Core ERP开刀，这样就迎刃而解。国际和国内TOP企业早年上的大单体SAP ECC等系统经过多年深入挖潜，扩展使用模块、二次开发、外围集成等已经形成一个难以撼动的巨大系统，这么多年投入巨大，没有一个企业可以做到完全无视这些沉默成本，这一点必须要认清现实。这就需要规划好一个现实的路径，做好新旧系统切换的平滑过渡方案和工具，平衡好沉默成本和未来成本之间的关系，支持CIO们做出有利的决策。另外一条路，构筑自己的战略导向，并为此做好产品配套和路径规划，这块就不展开聊了。对于国内TOP企业来说，中美博弈的大背景下如何减少卡脖子风险也是一个重要因素，上云(公有云)之后系统和数据都控制在别人手里，等于把半条命交给了对方。选对战略、选对伙伴、选对产品，找准未来5年的路是国内CIO们的重要任务。
该文章在 2023/5/29 8:31:35 编辑过
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