有个顾客试了件羊绒衫，摸着手感特别好，就是一直叨叨“别家同款好像便宜点”，遇到这种情况，跟顾客说：“姐，我懂你想省钱的心思，但你看这羊绒衫的手感，软糯得跟云朵似的，洗几次都不会起球变形，那些便宜的看着像，穿两次就松松垮垮，到时候还得再买，其实更费钱，物美价廉都是营销套路，从古至今一分钱一分货，就像咱们买衣服，几十块的T恤和几百块的纯棉T恤，穿在身上舒服度、耐穿度根本不一样！”咱们别硬推销，不然顾客会反感，遇到顾客犹豫买不买，先让客户放松下来，聊了聊平时的穿搭风格，就说：“姐，我不催你买，就是觉得这件衣服特别衬你肤色，你穿起来显白又显瘦，特别有气质。你要是相信我眼光，咱就成交；你要是还想再看看，也没关系，我这儿随时等着，有啥问题随时问我，你需要的时候我正好能给你专业建议！”现在很多人买衣服会凑活，觉得能穿就行，遇到这种顾客，我会说：希望你买这件衣服是因为真心喜欢，穿上就觉得‘哇，这就是我的衣服’，而不是因为它便宜。你想啊，便宜的衣服买回去，可能穿一两次就不想穿了，扔了可惜，放着占地方，多浪费呀！”有些顾客会贪小便宜，觉得送的小礼品多就划算，我会跟她们说：“姐，低价的东西其实才贵，你看有些店送一堆小袜子、小发卡，但是衣服质量不行，穿几天就开线，浪费了你挑衣服的时间和精力。咱们买衣服，还是得看衣服本身好不好，是不是适合自己！”做销售，诚信和品质最重要，跟顾客介绍的时候可以说：“姐，你放心，我们店开这么多年，靠的从来不是花言巧语骗顾客，而是实实在在的诚信。我给你推荐的衣服，都是我们精挑细选的款，面料、做工都经得起考验，卖衣服靠的不是廉价，是品质，你穿得好，下次才会再来找我呀！”“姐，我做人有个标准，就是不愧对每一份信任，你愿意听我介绍，就是相信我；做生意也有个信条，不辜负每一个顾客，我肯定给你推荐最适合你的，不让你花冤枉钱！”遇到顾客说“你们家衣服比别家贵”，别慌，就跟她讲性价比：“姐，你说的价格问题我懂，但性价比不是只看价格便宜，得看服务细节、专业度、衣服效果还有售后。你看，你试衣服的时候，我会根据你的身材、风格给你搭配；而且这件衣服你穿出去，别人一看就知道是有质感的好衣服，这都是性价比呀！”“姐，我真没办法给你更低的价格了，因为这衣服的成本就在这儿，面料、做工都不掺假。适合你的衣服，就算贵点，你穿着好看、舒服，天天想穿，这钱花得值；不适合你的衣服，再便宜，你买回去不穿，也是浪费钱呀！”“姐，不同价位的衣服品质肯定不一样，贵的不一定适合你，比如特别贵的礼服，你平时也穿不上；便宜的也不一定不好，关键是看是不是符合你的需求，适合你的才是最好的！”
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